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房地产策划文案撰写 (期末练习题4)

2020-11-15学无止境南夏433°c
A+ A-

一.单选题(共10题,25.0分)

1建设部( )实施《物业治理企业资质治理办法》。

A、2004年9月1日

B、2004年5月1日

C、2003年9月1日

D、2003年5月1日

正确答案: B 


2奥林匹克花园:运动就在家门口,即定位于( )上。

A、使用功能特征

B、档次

C、情感

D、文化

正确答案: A 

3房地产市场分析的第一个步骤是( )。

A、确定分析目标

B、确立分析目的

C、选择分析方法

D、收集数据

正确答案: B 


4房地产投资环境评价的标准包括:适应性标准、竞争性标准和( )。

A、经济性标准

B、稳定性标准

C、满足度标准

D、环保性标准

正确答案: B 


5问卷应保证被调查者愿意并如实回答问卷,这是得到有效数据的必要条件之一。这反映了问卷设计的哪点原则( )。

A、完整性原则

B、效率原则

C、正确性原则

D、可行性原则

正确答案: C 


6收集相关的信息资料,这项工作处于房地产市场调查的( )阶段。

A、预备

B、实施

C、资料处理

D、完成

正确答案: B 


7不属于房地产可行性研究特点的是( )。

A、前期性

B、猜测性

C、确定性

D、不确定性

正确答案: D 

8申领商品房预售许可证在( )阶段。

A、项目立项阶段

B、项目前期预备阶段

C、项目建设阶段

D、项目销售及售后服务阶段

正确答案: C 


9项目销售所需的物业治理资料主要有进住通知书、收楼书、()、业主公约、用户手册等。

A、顾客资料

B、楼宇质量保证书

C、用户进住信息资料

D、日常治理资料

正确答案: B 


10物业资料按( )分有设计规划阶段资料、施工及验收阶段资料、委托治理阶段资料等七项。

A、时间顺序

B、治理内容

C、企业治理

D、政府要求

正确答案: A


二.多选题(共10题,25.0分)

1房地产开发项目融资的特点为(  )。

A、偿贷高

B、融资规模大

C、受政策影响大

D、偿还期较长

E、资产缺乏活动性

正确答案: BDE

 

2土地使用权获取的基本形式有(  )。

A、行政划拨

B、有偿出让

C、有偿转让

D、租赁

E、进股联建

正确答案: ABDE 


3(   )形成项目管理金三角。

A、项目总监

B、策划经理

C、销售经理

D、项目策划团队

正确答案:ABC 


4项目总监要有影响力,主要包括:()公关能力等。

A、沟通协调能力

B、推动力

C、提案能力

D、专业水平

正确答案: ABCD 


5策划经理要有策划力,主要包括专业水平、提案能力(   )等。

A、撰写能力

B、沟通能力

C、执行力

D、创意能力

正确答案: ABC 


6销售经理要有销售力,主要包括(   )等。

A、销售管理能力

B、销售水平

C、团队管理能力

D、撰写报告水平

正确答案: ABC 


7房源初次入市不宜大批量面市,最好分三期进行,而且易于操作,具体是指(   )。

A、一期:占总房源的30%,优房:劣房=6:4;以求快速于市场中消化,形成市场炒作热点。

B、二期:占总房源的40%,优房:劣房=3:7;此时一期房源已消化差不多,在价格上可提价n元/平方米;消费者均有买涨不买跌的心理倾向。

C、三期:占总房源的30%;此时二期房源已消化差不多,在价格上可提价n元/平方米;

D、三期:销售到该阶段时劣房已经基本上销售殆尽,开发成本已基本收回,所剩优房价格可加快上调频率,每次均以m元/平方米上调,当房源每消化5%时,便开始上调;促进购买热潮。

正确答案: ABCD 


8一个成功的操盘手在实地操盘过程中,主宰其成功与否的关键环节无外乎由()组成,缺一不可。

A、销售人员选聘

B、操盘注意事宜

C、案场管理准则

D、市场调研

正确答案: ABC 


9主旨对房地产策划文案编写的作用十分重要,是衡量一份报告价值大小的标尺,也是(  )的依据。

A、选取材料

B、安排结构

C、运用语言

D、广告

正确答案: ABC 


10房地产策划文案可分为四个梯级,十五个程序,其中一梯级包括(  )。

A、找出策划对象

B、筛选策划对象

C、使策划对象明确化

D、调查、掌握策划对象

正确答案: ABCD


三.判断题(共20题,50.0分)

1房地产开发商,可以用形成物业档次的方法,对居住在小区的阶层给予一定身份的特征--象征性定位。

正确答案:√


2一栋楼宇、小区的销售往往是一个时期的或跨年度的。

正确答案:√


3消费市场变化莫测,楼宇的定价要能被市场接受,需要一定的超前意识和科学预测。

正确答案:√


4影响楼盘价格的因素有很多,主要包括:成本、楼盘素质、顾客承受的价格、同类楼宇的竞争因素等。

正确答案:√


5类比法:所推销的物业,应清楚在同等楼盘中属上、中、下哪种。

正确答案:√


6成本法,物业包括税金、推广费等在内的综合成本及利润期望值的幅度,是微利多销或高价高利润,这要根据发展商自身和市场情况确定。

正确答案:√


7评估法,由专业地产评估师对楼盘进行全方位的评估后作出定价。

正确答案:√


8采用低价战略:入市时比较轻松,容易进入,能较快地启动市场。

正确答案:√


9采用高价策略:为了标榜物业的出类拔萃、身份象征、完善功能、优良环境等,可用高价吸引高消费者入市,但不是盲目漫天要价,要物有所值。

正确答案:√


10一般来说,先设定一个标准层,高层一般定在1/2高度,多层一般3-4层(9层以下)为最好。

正确答案:√


11确定一个楼层系数,标准层以上一般每层加价比例为0.8%,标准层以下每层下调0.5%。

正确答案:√


12在高层建筑中,7层以下因其视野受限,一般应为低价区,顶层与低层的价格一般相差约30%。

正确答案:√


13用户选择购房不仅受楼层的影响,房子所处两个主力面的景物和视野如街景、江景、马路等亦是影响楼价的因素之一,即朝向系数。

正确答案:√


14一般来说,江景、街景等给人以视觉上的享受,朝向系数大,为8-10%左右,而临马路边因其噪音大、尘埃多,朝向系数亦低,为3-5%之间。

正确答案:√


15楼盘的南、北两个方位,如无景观差别,一般南面售价高于北面。

正确答案:√


16商铺的定价,由于一般顾客购物习惯在首层,因此首层商铺定价一般是住宅平均价的三倍以上。车位的每平方米定价一般相当于住宅的50%。

正确答案:√


17

一个成功的楼盘销售应达到85%以上,才能保证毛利润20%以上。

正确答案:√


18长期从事房地产开发的发展商,也必须自己建立一支具有高水平推销策略和战术的专业队伍。

正确答案:√


19一个优秀的房地产推销员不仅仅是推销房地产产品,同时也是人格、品位、审美价值的推销,如果没有与客户建立起良好的关系,而是单单进行房地产产品的推销,是不可能推销成功的。

正确答案:√


20房地产项目投资开发中涉及的诸多要素,如经济、政策、法规、规划、国土、市场、消费者、人文、地理、环境、交通、商业、市政配套等。

正确答案:√


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